房产新媒体SaaS：一半海水一半火焰

亿元、3.55亿元，累计亏损达5.99亿元，营业收入扩充了3倍。上半年，居室；还有获利累计8.62亿元，营业收入下请降53%。拉长小时来看，其获利、净利频频都在退居中卫。

作为的子公司自称为SaaS和平台运营商的原由业，居室；还有仍然比较贫乏居室产代理佣金收入，但其在经营范围造山运动起着起到的发行公司存量却在年中腰斩。截止2021年下半年，其闭环发行公司存量为1.06万，环比下请降44%，营业收入减少了60%，而其仍然广而告之的SaaS经营范围收入，只占总额极高于5%。经营范围年中萎靡终究，其市值也较主板之初下趺了97%，趺的只余下了一个零头。

二是，从大型企业来看居室产SaaS大型企业虽然总体前所景充裕，但由于所致不动产大型企业下行负面影响，这两项所仍接踵而来一些缓冲挤压。

比如，所致居室原由资金紧张和利息巨变负面影响，不少居室产行销SaaS原由业也所致到了受到牵连。以明源云为例，早在2020年主板之初其曾一度备所致各路资本钟爱，其中都有高瓴、建民、大黑等欧洲各国外颇受欢迎机构。但随着欧洲各国不动产大型企业政治形势的变异，明源云值得注意遭到了市场竞争的冷落，主板一年其市值一路下趺了83%，成了妥妥的“仙股”，外界资本评级也屡次调整，明源云在其财报中也多次详述，居室产商回款极高于以及贩售可能较差对给带来的挤压。

站站在所想来看，居室产行销SaaS接踵而来的现状无疑是喜忧参半。喜的是居室原由渐趋看重起了居室产行销SaaS的作用；忧的是居室产大现状迟迟缺少改为善，早就对其蓬勃发展也组合成了现实生活打击。

三、下一步背离准确度化、相互竞争？

而在居室产市场竞争主体萎靡的剧中下，所想居室产行销SaaS的蓬勃发展也开始呈现出有一些一新变异趋势。

一是，间有比经营管理提效类辅助工具，获客类行销辅助工具极其所致到看重，由此推动了居室产行销SaaS向着准确度化方向不断后退。基本来说，不动产SaaS服务项目辅助工具分为两类：一类是经营管理提效类，另一类是供应商增量类。前所者主要把已有的数据资料解构确实，让经营管理更高效；后者主要通过各类途径，借助供应商的增量。前所者的代表人是案场经营管理，后者的代表人是途径拓客。

正如前所文所述，在市场竞争进展不顺终究，居室原由尽管对“请降本增效”都有供给，但间有对而言通过扩充供应商加速经营范围回血则更为即刻。却是，对于中路行销而言，其小得多的痛点在于卖的不够多，而不在于经营管理得有多么精巧，其极其找来的是增量成本。在这种供给市场竞争终究，居室产行销SaaS原由业几乎只有两条路好走：要么彻底改为变长处，花钱全民行销类的供应商增量类辅助工具，要么等着流失供应商、直接落败。

尽管对于居室产行销SaaS原由业有点野蛮，但对于居室原由而言，这显然很适用其近十年利益。却是，依托这个服务项目，很多居室原由通过共同开发自己的APP或者小程序在等和平台，通过打楼盘海报借助导流、浏览，一般仅有必需搭建20多人的团队，只要一年通过小程序在或者APP卖几套居室，养人的“没钱”就赚跑去了。

二是，所致产品同质化负面影响，以外所很多居室产行销SaaS的价格战打的火温，但用户的相互竞争必需却不能得到适当考虑到，这促使一些原由业彻底改为变长处共同开发相互竞争的行销辅助工具寻求作罢。在更有看来，地产业数字行销化的关键因素，在于描绘出购居室者，重塑行销链条，这就要求共同开发商才会洞察供应商心理，花钱出有适用其穿衣的行销方式。

但以外所市面上大多数地产业行销辅助工具，解决的都是通用性疑问，对于居室原由间因定位相同产生的相互竞争行销供给，并不能“对症下药”。比如，对像利达、中海等母子公司性居室原由而言，其因为用材巨大、经营范围全面开花，其对于值得注意C端不具强烈的运营供给；荣盛和蓝光分别辐射中卫或西郊和三四线或大城市，间有较中路大城市同龄的主力购居室者，这类大城市及区域购居室者年龄差距大，更贫乏熟人彼此间和口碑传播，如何定制供给刺激增长，是SaaS运营商内部要考量的疑问。

另外，从辅助工具特性上来看，以外所大多数的地产业行销辅助工具，限于居室原由拿地以后的开售片段，并未起着数据资料生产内涵的全部功能。比如说重大项目启动前所期，就可以通过生育率比例、年龄分布、消费层级、人流可能等数据资料，分析方法供应商的比如说和画像，从而帮助居室原由精准拿地。

在经营范围上，前所些年高速增长的地产业经营范围，使很多居室原由开拓了不少多元化的经营范围，也因此积累了一定的“沉睡”供应商。如何在大型企业下行期，帮助他们激活存量资源，协助居室原由由单一的开售经营范围，向物业、商业、城改为、文旅、旅馆等强运营信息技术领域转型，也是SaaS运营商接踵而来的一大挑战。另外，在途径上居室原由描绘出微信投放的途径早就较为完善，但像抖音、B站站、小红书等途径的投放还有很多极高于、途径间有对自由派，这也是可以改为进的区域内。

总体来说，描绘出准确度化、相互竞争的方向，居室产行销SaaS仍有不少可以改为进的点。

四、小结

从大型企业来看，不动产交易重不动产的特殊性，直接尽快了居室产贩售片段很未足完全线或上化。所谓，完整的新居室交易，必需提交大量的印刷品材料，长达十多个片段，这当中不会关乎买卖双方、交易人员、银行、居室管局、税务局、物业等多个主人公和组织，办理周期长，交易过程复杂，这些普遍疑问都不是线或上所尽可能完全替代的。

而几乎所有的不动产行销SaaS运营商，都不愿面对这样一个质疑，那就是：太不够贫乏不动产大型企业。近来不动产式微，之外居室；还有、明源云、蛆找居室、金蝶、好居室通、美居室云客、初唐信息技术、巧居室在内的地产业SaaS运营商常在也不好过即证明了这一点，这种“一荣俱荣、一损俱损”的瓜葛，尽快了居室产行销SaaS想要过晴天，还必需静待市场竞争的“现阶段出有清”顺利完成才有期盼。

举例来说对政府号：金融市场外参（ID：jrwaican），探索新工商业，发现新信息技术。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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