教育机构是不是暴利机构？

2024-01-09 人物

教育机构是不是暴利机构？

根据我目前的认知是我高中得时候我们学校是艺术特色很多人学习音乐美术舞蹈体育播音之类的，我们美术老师在校外开了美术集训班，一年学费就有12000一个集训班120人有好几个班。而且是封闭式的。一天饭钱20块钱，一次交沟一个月。还有了解美术的人可能知道颜料是很贵的，集训班是封闭式的颜料当时也是给集训班买的。当然还有住宿费具体多少我不太了解。可能到这里大家觉得不是很多，但是需要了解一下我们县城是豫西一个国家级贫困县。然后呢这是高一的时候，高三我们美术老师就发朋友圈在碧桂园买了房子。

: 小红帽爱外婆

教育机构是不是暴利机构？

2020年结束了，借这个问题总结一下。去年开春的时候，一个投资机构叫我去聊一下，看看有没有投资机会。我就当闲着也是闲着，于是整理了一下行业数据，把我们的思路整成PPT，然后拿去跟人聊。聊了人家就知道我们没到融资的阶段，第一模式还在摸索中、第二遇到疫情未来怎样不好说、第三我们的模式就不是疯狂圈钱扩张型的。说说教培行业的成本分布吧，平均下来真正跟教育本身相关的成本包括教师薪酬及教材教辅不到四成，其余六成多花在什么上面了呢？场地成本、管理成本还有营销和市场成本。场地成本高啊，因为现在教育局有面积要求，不得低于200平米，还必须是封闭空间，意思是你们要搞教育，钱先给我砸到跟教育无关的硬件上去，好玩吧？管理成本先不提，营销和市场在很多机构都是重中之重，要跟别人打破头抢学生啊，除非你牛到家长来抢你的名额，或者是家长主动的转介绍。问题里说的一个月几万，一年几十万，不知道是机构里的谁？要是老师，那么赚的不少，但是辛苦钱，课讲的够多水平够好，才有可能达到这个数。如果是销售，如果收进来学员够多，工资加也能好几万，但每个月都要保持的话就得看机构的品牌及自身留存和拉新的能力了。如果指的是老板本人，一个月几万的营收还是考虑改行吧，一个月几万的利润要看利润率是多少，如果利润率在10以上说明还不错，如果利润率只有百分之几，那这能叫暴利？？在这行业里听多看多了之后明白，只要上面讲的几块成本都压着，就不可能有暴利。除非你的模式能绕开其中若干成本。以下的模式讨论不考虑拿到融资烧钱占市场的情况，只从实际的赚钱角度来看。节省成本最轻的模式就是名师自己成立工作室或者打游击，然后到处去给人开课，避开了场地和营销成本，教师成本就是自己。顶多上完课跟合作伙伴分成，或者自己报个底价，多收的部分归合作伙伴。一旦吃的开了，年收入百万非常容易。但是上述模式有个问题就是单打独斗产能受限，所以还有一种就是授课方与运营方合伙，通过培训和带徒弟的方式复制出多个授课老师同时开课，然后以分成的方式获得更大的回报。沪上某著名的幼升小培训机构就是一个合伙人抓运营一个合伙人主教课，据说一年利润一千万，教课的合伙人年底分成三百万。不过他们受疫情和摇号政策影响很大，线下课刚恢复就退费了八百万，好在底子厚，不至于现金流断裂。还有一种是去除场地成本，也能避免一大块固定成本。这种模式是什么呢？就是提供课程输出，手里有课程有老师，可以输出给学校幼儿园或者其它机构，以课后课的形式或者是夏令营冬令营。说到夏令营冬令营，我还见过有团队搞运动夏令营，就租的小区会所游泳池及网球场，也算这种模式吧。这种模式的好处就在于场地成本没有或者只发生在有课的时候，平时不用承担固定的场地成本。但是很考验你的课程质量和客户需求满足程度，做不好后续就没有了，没有给你试错的机会。说说我们自己吧，我们的策略就是最小化营销市场费用，场地成本和管理成本也是能省则省，主要的成本都放在课程研发、教师薪资和教学环节上。因为疫情关系，我们迅速推出自己的线上课程，同时与有实力的机构合作找到权威外教做爆款线上课，并且一直维持高续费率，以至于这一年的线上课收入占到了总收入的三分之一。另外我们因为一直课程质量过关服务到位并且诚信收费，所以老学员忠诚度很高，令我们感动的是疫情线下停摆阶段不少家长怕我们撑不下去主动要缴费来为我们输血。线下课恢复后老学员百分之百的来上课并都续费了。至于新学员开班几乎都是靠家长转介绍，而不是靠打广告。另外还有一大块就是课程的输出，虽然有些学校由于疫情今年没有采购课程，好在大部分合作伙伴还是采购了，特别是夏令营这块，为我们带来了很好的利润。在年底我们测算了一下，自有的线下课和课程输出各自占了我们总收入的三分之一。由于成本控制得当，加上多元化的收入途径，我们在过去这一年做到了盈利，不是收入减去支出哦，是按耗课的实际收入来算的，利润率能超过10个点。比起很多处于愁云惨雾中的行业同伴来说，我们算是活的还不错咯。最后总结一下，所谓教培行业的暴利，要么来自于疯狂收费后的严重货不对办，要么来自于有意为之的圈钱后破产跑路，要么来自于做出漂亮数据后融资带来的高估值高溢价，否则老老实实的搞教培都是赚的辛苦钱，根本谈不上什么暴利。

: jixiaofei2007

招聘网站上那些找跑船的，工资9千左右，请问这靠谱吗？为什么？

靠谱的，真实！跑船我们可以分为内河和海外航线，船员的月薪一般都比较高，一般在船上最低工资的都是9千元起步，多的大概到了四五万以上，一般的船员工资都在2万元左右，可以说一艘船上的船员平均工资可以去到1-2万元左右，应该也是高薪职业了，只是这个职业相对于互联网，金融这些来说，显得更加的低调而已。船员这份工作干的最多的就是男生，听说海外航线上，一艘船上全是男生，毕竟跑船这种事真的是很辛苦的，在茫茫大海上面，一次出行就是一个月以上，有时候连续10多天都不靠岸，这种生活很无聊也具备一定的风险性，这也是为什么船员工资高的原因。我有几个同学就是当年读的海事学校然后去跑船的，当时也是高中毕业听说学海事出来跑船工资高，我这些跑船的同学，现在月薪没有低于1.5万元的，基本上都在2.5万元左右，要知道他们只是高中文化，撑死了也就是大专文化，这工资比很多本科生都要高，虽然不是坐办公室的工作，但赚到手的钱却比其他人多。做船员文化要求不高，但是需要考证，有些证听我同学说很难考，他有一个证考了两三年才考到，也是为了拿更高的职称和工资，再就是你去海事学校去读书，并不是毕业就被安排可以跑船了，这种话你别信，都是要考证的，没有相关的证你是上不了船，不能从事这个工作的，我有同学就是在海事学校读了2年，结果后来证也没考上，只能转行，因为海事学校的学费很贵，基本上2年要好几万元，要知道这可是10年前的学费标准，现在我就不清楚了。总之，跑船拿9000元是真的，而且这还是里面月薪最低的岗位了，国外航线的工资高点，国内航线的先对低一点，但总体上来说这个行业薪水的下限都是七八千元起步！

: 澄江静如练118

读了大学前途就远大吗？

想多了。有时候不仅前途不远大，当下也让人发狂。大学不能保证什么，也没有人说过它能保证什么。大学是一段经历，就算你在学校学习再好，表现再优异，出了大学的门，评判的标准早就不一样了。所以不要觉得上了大学就什么都不用想了。你应该从现在起，充实自己，提升自己的能力，不要每天浑浑噩噩，这样至少四年后虽不能保证前途远大，但是前途还是有的。

: 妹妹背着小洋娃娃

喜欢中医，有什么靠谱的培训学校招生，能学到真东西？陕西境内？

说实话你想在学校里学中医，那就是一个笑话，教出的除了是书呆子就是不务正业的，如同行尸走肉，根本不懂什么是中医，不信你就去看二线城市以下的中医院都是一些啥人在哪里坐诊？徒有虚名的学历，正大光明的敛财，竟然把真正的针灸，推拿等当成了特色，无耻的医疗体系，只能孕育出不三不四的庸才。如果你想学中医，不仅要多看书还要在网上找老师，再说真花不了几个钱，只要对某一个方子运用自如，你就会有所成就。这就是我的看法。仅供参考。

: 徐州笑雨

在你的省内有哪些不错的大学？

感谢邀请。我所在的省是吉林省，在好多人的眼里，吉林是一个偏远的省份。吉林省在高等院校方面不强也不算弱，全国30个省市区，高等院校质量算是中等吧，共有本科以上院校36所，其中有1所985工程大学，3所211工程大学，下面向大家简单介绍一下吉林省相对不错的几所大学。一、吉林大学省内的唯一的985工程大学和双一流建设大学，也是一所211工程大学，中央直管的副部级大学，20年自主设置博士点的大学之一，34所研究生招生自主划线的学校之一，位于长春市。2000年时由原吉林大学、吉林工业大学、白求恩医科大学、长春邮电学院、长春科技大学合并组建了新的吉林大学，后来解放军军需大学改制并入了吉林大学。原吉林大学的办学历史也比较早，最早是创办于1946年的东北行政学院，1958年更名为吉林大学，1960年成为全国重点大学。到2000年合并后，规模急速扩张，成为一所巨无霸型的大小学，在校生规模约为7万人。吉林大学学科门类齐全，有139个本科专业，其中有27个国家级特色专业建设点。一级学科硕士学位授权点60个，一级学科博士学位授权点48个，博士后科研流动站42个。一级学科国家重点学科4个：数学、化学、机械工程、地质资源与地质工程。另有二级学科国家重点学科15个。一流学科建设学科5个：考古学、数学、物理学、化学、材料科学与工程。第四轮学科评估结果，吉林大学共有56个学科上榜。没有A+学科，这是硬伤。A级学科2个，A-级学科9个。吉大，你需要振奋起来了！！！二、东北师范大学东北师范大学是教育部直属的师范类211工程大学之一，也是一流学科建设高校，位于长春市。最早建校在1946年，时名为东北大学。1980年重新划归教育部管理，恢复校名为东北师范大学。东北师范大学共有78个本科专业，38个一级学科硕士学位授权点，22个一级学科博士学位授权点，20个博士后科研流动站。5个国家重点学科：思想政治教育、教育学原理、世界史、细胞生物学、生态学。一流学科建设学科6个：马克思主义理论、世界史、数学、化学、统计学、材料科学与工程。第四轮学科评估，东北师范大学是黑马一样的存在。共有21个学科上榜，其中有6个类学科：马克思主义理论A+，教育学、生态学、统计学A，世界史、生物学A-。吉林省的唯一A+学科在东师，要不是东师，吉林省连个A+都没有。三、延边大学吉林省属的211工程大学，位于吉林省延边州延吉市，位置有点偏。1996年由原延边大学、延边医学院、延边农学院、延边师范高等专科学校、吉林艺术学院延边分院和中外合作办学机构—延边科技大学（筹）合并组建新的延边大学。现开设本科专业76个，其中有7个国家级特色专业。学校有6个一级博士学位授权学科，24个一级硕士学位授权学科，4个博士后科研流动站。第四轮学科评估有9个学科上榜，最高学科评级为1个B+：外国语言文学。延边大学由于地理位置偏远，所在城市规格不高，在省内的认可度一般。部分专业在省内是一本招生，部分专业是二本招生。不过还有211工程大学的牌子。四、长春理工大学原名长春光学精密机械学院，是我国著名院士王大珩一手创办的大学。双非学校，却很著名，一是由于王大珩院士，一是由于他的王牌专业——光学工程。第四轮学科评估，长春理工大学共有13个学科上榜，其中最强的光学工程评级为A-，其他相对较好的专业有仪器科学与技术、计算机科学与工程、电子科学与技术、信息与通信工程等，是一所以工科为主的大学。五、东北电力大学位于吉林市。原来隶属于电力工业部，现在是吉林省属学校。由于特殊的历史背景，东北电力大学在电力的系统的认可度很高，毕业生进入国家电网等电力企业就业相对比较容易，也因此成为高考志愿填报的热门。电气工程及其自动化、能源与动力工程、新能源科学与工程、核科学与核技术是关于输电与发电的专业，录取分数相对高一些。在第四轮学科评估中6个学科上榜，电气工程评级为B，也是最高评级学科。以上重点介绍了5所较好的大学。其他相对好一些学校还有吉林师范大学、吉林农业大学、吉林建筑大学、长春工业大学、北华大学等。我是吉林桦甸高考志愿咨询师，欢迎评论区交流不同意见。关注交流更多高考志愿问题。

: 脚踏七星北斗

高考成绩不理想可以自考取得全日制本科学历吗？

能拿学历是真的，但学习全靠自觉，自己不学可能浪费几年也拿不到学历。而且你也体验不了什么正规的大学生活，学校不负责你能不能拿到学历。如果是全日制的，教完几年学费，你自己没考过所有科目，学校没任何东西给你，丢到社会人就是一无所有的人～～要慎重。

: 绿博蜂业

南京一中校长被喊下课:校长哪里错了，素质教育不行吗？

活该南京一中校长被喊下课！名不假的事情，高考就是要考高成绩的，就不用冠以素质教育的“美名”了。最近两三年去参加中高考分析会，会上教育部门的老师对于PPT上全市的排名都是一闪而过，大意是在说明现在上级让淡化学校和学生排名。我一直都是非常的不理解这样的做法。学校期中期末考试，不许排名，或者是排了名以后不让学生知道，这样做法的真正意义何在呢？的做法是让学生学习的动力更强了还是给我们的教育事业注入了新的活力呢？2020年高考结束之后，南京出了一个大事儿，就是南京一中的家长们打出了“校长下课”的牌子。个人认为这个牌子打的非常的好，应该打的更亮一些才对。谁不知道高考的终极目标就是分数越高越好？哪一个高中生的梦想不在985呢？如果能去985，他们肯定不会选择211的，如果学生的成绩都足够上一本和二本，谁会去成三本呢？！为什么我们要对一个堂而皇之的考试目标非要如此遮遮掩掩？考试不排名，考完试不告诉学生和家长成绩？难道我们要自欺欺人的告诉自己，三年以后不用高考了吗？还是不用高考，我们就可以有自己理想的人生和生活？南京一中的校长真是蠢死了！面对实弹的高考，他竟然敢提素质教育！只能说他作为一校之长也基本的见识和原则都没有了。有网友举了一个例子，拿彩票站来说的，说一个彩票站只有出了一等奖，就出名了，哪怕只出一次，就会名声远扬，相比之下即使是不实的就会报出二等奖和三等奖，他也不会有名的。我觉得这个例子举得非常的生动，是的，哪个学校如果能出一个清华或者是北大，那这个学校接下来的招生局面一定会风生水起有声有色的。既然谁也改变不了高考拔尖儿的惯例，那我们作为校长也好，老师也罢，就冲着这个目标去奋斗，这才是正确的。所谓的素质教育，不是在高中三年才能够培养起来的，素质教育更多的是在家庭生活当中，最多也就是小学阶段就已经完成了的。中考和高考都是选拔性考试，当然这些被选的孩子们一定要有良好的个人素质，否则他们就是高分低能或者是高分低质，这对我们的家庭、民族和社会的长远发展都是有害而无益的。我想即使是对南京一中的校长个人来说，将来对他的任职期间的论功行赏的依据，也不是说他的素质教育实施的有多么规范吧？校长有真本事还是应该让学生在自己的任期之内考出来，最优秀的高考成绩才是最有说服力的。2017年中考录取分数，南京一中全市排名第三高，但是在2020年的高考当中，被中考排名第六的二十九中超越了一本率，以此类推，南京一中应该一本率排名全市第一才对，这样一中的学生当中肯定有考上清北的成员了，而且不止一位。关于南京一中被喊“校长下课”这件令人震惊的事情，如果你有任何想法，我们可以一起沟通。

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