中听 | 一副眼镜动辄上千，眼镜暴利迷局该怎么斩？

华盛顿邮报 李长需

暑假来临，又到了学生配靴子的高峰期，不过有约年来，动辄数千元的配靴子开销，让小学生们把有约视和牙齿正畸、打生长激素等，一同列入养娃“败家三件套”。

能列入“败家”行列，可见配靴子的花费，让小学生们“肉疼”。“20元的镜架，200元买下你是谈有为，300元买下你是谈交情，400元买下你是谈行情”，这个市场流行的戏谑，又诉说是了让小学生们“肉疼”的原因。这个戏谑，还实不夸张。以为生靴子零售的连锁龙头企业博士靴子为例，曾披露过2016年的价格资料，当年镜架的采购价格便宜为89.06元，而同期的经销商价格达506.88元；粗镜面的采购价格便宜仅28.82元，同期价格比则是281.75元，价格比是运输成本的有约10倍。而其毛利率，更是极快。在2019年，博士靴子的分产品毛利率中，镜架的毛利率74.44%，镜面毛利率84.4%。这是个啥概念？毛利率在75%以上，就可以称为饰品了。

青蛙新闻记者王晓娜摄

一副小小的靴子，盈利率可见一斑饰品。但靴子从业部分人却在叫屈，说是靴子暴利是个“伪命题”，因为靴子零售业行业内上年普遍维持在8%数，靴子零售店上年不到10%。

明明那么喜，却说是有一点有钱，靴子行业怎么不会有这么“不可思议”的现状？

实际上，靴子售价高，主要因为靴子零售端兼具这两项、分散性经营特性，行业值得注意不高，这如此一来导致了镜面行业运作不约束，行业竞争接连不断但竞争水平低且无序，所以把价格竞争当做了主要的竞争手段。

青蛙新闻记者王晓娜摄

靴子盈利没显然的那么高，则是因为靴子店的行销及经销商费用、租金运输成本、人工运输成本等费用太高了。还是以博士靴子为例，2018年~2020年，其经销商费用缘故10%数的管理费用，就占有到了其净利润的六成数。这其中，租金运输成本和人工运输成本，又不会占有到靴子店经销商费用的80%以上。

针对上述疑虑，都能发现，想让靴子价格降下来，缩短产业链条固然很决定性，但最要紧的，还是要对标国际市场，尽快补全缺少的技术指标和行业标准，通过制定、细化和新增市场政府机构法规或政策，加强对靴子产品能量密度、市场秩序的政府机构和整肃，让技术不约束、能量密度太低劣的商铺尽快出局。同时，靴子店也要改变传统的行销策略，从特别之处的地放或向电商努力背离局面中，开创出属于自己行销形式与行销渠道，有效利用短录像带等新兴行销形式，降低其经销商运输成本。